人物報導 
前飛利浦董座陳百州認為，財務數據是領導人將策略和想望落地的核心工具。他認為年度預算是企業經營的最重要環節，必須將未來3到5年的目標拆解為具體可執行的財務數字與行動計畫，才能確保企業的永續成長。
對於多數人而言，提到「營運」，可能會聯想到重複性高、日常繁瑣的工作內容。然而，對前飛利浦董事長陳百州來說，營運是企業長期成功的基石，也是貫穿策略、預算與執行之間的關鍵環節。他強調：「營運不僅是日常運作，它就是你的 business（事業）。只有把營運落實到位，企業的新事業與創新能力才有實現的可能。」
在陳百州的20多年領導生涯中，他帶領台灣飛利浦成長，產品線涵蓋醫療、消費電子及家電的市場領先者。他的策略讓Sonicare電動牙刷成為暢銷產品，更憑藉破壞式創新打入高端咖啡機市場，創下持續增長的佳績。
退休後，陳百州將這些實務經驗轉化為課程，協助中小企業和接班人打造成長策略。「能夠從一個領域到另一個領域不斷擴充，這才叫本事。永續永遠都是困難的，」他在授課中反覆強調。
陳百州觀察，在任何市場，通常只有前兩大龍頭能夠賺得到錢。「企業領導人想要永續生存，就必須要有市場領導地位、必須總是賺得到錢且永遠成長。」這或許聽起來很殘酷，但卻是企業生存的不二法門。而企業想要做到永續生存和成長，就必須回到營運的架構與執行。
從願景到執行：把策略化為可操作的財務計劃
初秋的一個早晨，遠見領導影響力學院的教室內早已坐滿來自科技、金融等各行業的高階主管與企業接班人。前一天晚上，老師和助教還在忙碌地核對每組學員提交的財務數據，反覆檢查，對焦修正。之所以需要反覆檢查，是因為學員們正根據自家企業的短中長期計畫，擬定明年的預算。
在陳百州的管理哲學中，年度預算是營運的最重要環節，它將未來3到5年的目標拆解為具體可執行的財務數字與行動計畫。他認為，預算是領導人與組織對話的橋樑，更是衡量策略是否落地的關鍵。
「每年的預算編列，往往需要耗費3到4個月，這段期間不是單純整理數字，而是重新檢視所有關鍵假設，並規劃未來的方向，」陳百州解釋。「數字必須可看、可溝通、可執行，否則夢想就只是夢想。」
他進一步指出，年度預算是對內外部環境的全面檢視：外部有哪些風險？內部有哪些機會可以放大？以此來拆解目標。例如，如果企業希望來年營收成長3000萬元，就需要具體分析這筆增長是來自於新產品、新市場還是內部效能提升。當確定來源後，就必須制定具體的執行計畫，確保成長能真正落地。
陳百州認為，如果領導人無法具體拆解數字，如何期待團隊能完成這個目標？執行計畫需要清晰的責任分配，否則就會流於空談。
財務作為「企業語言」，區分核心、增強與突破業務
對許多企業主而言，財務數據可能是冰冷的報表，但在陳百州的眼中，這是一門關乎企業成敗的語言。他利用財務數字分析業務驅動力，進而將業務劃分為「核心」、「增強」與「突破」三類模型。
核心業務：企業的現金流來源與基石，必須無論如何都守住，因為它支撐了企業的穩定發展。
增強業務：新興業務，需要投入資源加速成長，讓它有機會接棒成為核心業務。
突破業務：創新探索的起點，應謹慎測試其成長可能性，避免過度投入。
「核心業務不顧好，公司明年就可能倒閉；增強業務是未來的接班人，需要適時灌注資源；而突破業務則是創新引擎，肩負未來成長的重任，」陳百州解釋道。
這種分類不僅僅是財務的劃分，更是策略和資源分配的核心工具。從核心到突破，陳百州強調了資源的有效配置，並提醒領導者需要在這三類業務之間找到平衡。「策略的關鍵不在於做更多事，而在於做對的事，」他說。
打造策略到執行的完整迴圈
一位台灣知名插座製造供應商的接班人在課後分享：「這樣的工具幫助我們更全面的看公司各部門明年要做的事情，然後有策略的去執行。這對我們來講就很有幫助，不會像是以前臨時發生了才在面對和解決。」
陳百州所提倡的營運管理，並非單純的數據分析，而是一整套閉環式的策略工具。從預算到財務，再到KPI設計與人員配置，他將各環節緊密串聯，確保策略不僅能「想得到」，更能「做得到」。
他以自身經歷提醒學員：「企業能夠永續經營，並不是僥倖，而是管理者對市場和組織的深刻理解。」
重視基礎建設，才能追求永續經營
陳百州將企業成長的過程拆解為12個里程碑、4大環節，涵蓋從基礎架構到策略落地的每一步，包括：
檢視外部環境與內部資源，重新啟動基礎建設；
建立長期有效的營運架構，改善效能與效率；
激發組織承諾，證明轉型初步成功；
籌劃未來成長機會，持續開拓市場。
「談到營運不是只是日常的營運。不管你做什麼都是規劃的一環，」陳百州強調。企業領導人需要不斷檢視市場變化、重新調整方向，並確保基礎架構穩健，才能在充滿不確定性的市場環境中長期生存。
陳百州的課程融合30年的領導實務，將財務、策略與營運整合為一套可落地的管理方法。他強調，成為卓越的企業領導者，並非天生的特質，而是透過不斷學習和實踐來實現的，「魔鬼藏在細節裡，只有動手做、落實到每一個環節，才能讓夢想不只是夢想。」
