在「猛如虎」的忙碌中，你是否看見了真正的目標？

策略的本質，是學習對「機會」說不

這位同學在分享時，講了一句讓大家印象深刻的話。她自嘲過去一兩年的開拓是：「一陣操作猛如虎，一看收穫兩毛五。」

這句話，許多在座的領導者聽了都心有戚戚。在動盪與變革的環境下，我們太容易被「機會」誘惑。看見外銷市場有缺口就想衝、看見新的電商平台就想試，結果資源被稀釋在無數個戰場上，回頭一看，核心利潤卻被高漲的費用給侵蝕了。

課堂中陳百州對大家說，策略的本質其實很多時候是要學習「放棄」(Trade-off)。
在老師的「一頁策略書」邏輯裡，如果老闆訂了 100 的目標，你的球丟出去，底下必須有人穩穩接住。當資源有限時，我們更要學會「聚焦」。把那份「猛如虎」的勁頭，收回到你最有優勢的核心（Core），做為領導者，你必須能判斷什麼是我們的核心優勢。

為什麼建議，在目標上「多加一個零」？

在檢視預算表時，老師給了這位同學一個看似刁鑽、實則充滿期待的建議。她規劃的新品類在三年後預計佔營收的 5%，老師就告訴她：「如果是這樣，我不會在乎這個項目。」

為什麼？因為當一個項目的格局太小時，領導者不會真正投入心力，組織也不會產生質變。老師建議她：「試著在目標上多加一個零吧！」

這不是為了給團隊壓力，而是為了強迫自己進行「格局的重塑」。當你設定目標是 150 萬時，你只會想著怎麼賣貨；但當目標是 1,500 萬時，你才會開始思考：我該如何組建團隊？如何重新定義供應鏈？如何進行跨境電商的佈局等等？

勇敢切出「那一刀」，保護未來的種子

我也看到了小微企業最真實的困境——庫存的壓力、辦公室空間的擠壓、只有四個人的團隊。在這種時候，領導者更容易陷入微觀的焦慮中。

這就是為什麼陳百州老師一直強調，即使是再小的公司，也要在損益表（P&L）上勇敢地切出分明的一刀：

• 核心（Core）： 守住現有的客戶，控制花費。
• 加速（Acceleration）： 針對有些高成長市場，集中火力。
• 突破（Breakthrough）： 像是跨境電商等等，給它獨立的空間。

不要讓未來的投資掩蓋了現在的成功，也不要讓現在的生存壓力扼殺了未來的可能。把「突破」項目單獨列出來，是為了讓領導者能清澈地看見資源分配的真相，也是為了讓自己有空間去孵化那個「加一個零」的夢想。

最後，老師鼓勵這位同學，這十年的路走得辛苦，但正因為辛苦，那些累積下來的判斷力才更顯珍貴。

陳百州將於遠見．領導影響力學院《營運管理實戰班》親自授課，帶領企業主與核心管理團隊，建立可對齊策略、數字與組織的全局營運決策框架。

2026《營運管理實戰班》台北班資訊、台中班資訊

陳百州  臺灣飛利浦前董事長｜企業營運策略專家

• 王品集團 獨立董事
• 臺大創意創業中心 個人導師
• 網訊電通股份有限公司 董事會資深顧問
• 淡江、靜宜大學 教授級專業技術人員
• 臺灣飛利浦 董事長暨 CEO

從工程師做起，一路做到臺灣飛利浦董事長暨 CEO，締造連續 20 年營收成長的傳奇；卸任後轉身投入企業教練與實戰輔導，擔任王品集團獨立董事、網訊電通資深顧問，並任教於臺大創創中心，至今已陪伴超過 50 家企業走過轉型與成長。

陳百州老師的輔導企業橫跨大型集團、新創企業、中小企業，深入不同產業場景：從餐飲、零售、旅遊，到醫療、生技、傳統產業等，真正理解各產業經營痛點與資源限制。

不論是正在轉型的老品牌，還是想突破成長停滯的新創企業，他都能以豐富的實務經驗，幫助企業建立清晰的營運策略與落地架構。